
今天就来给大家拆解一个小红书一款产品卖爆的真实案例,思路特别清晰,而且可以用同样的方式去卖别的产品,一劳永逸,即便是个新手小白看完你肯定也明白了。
就像下面图里这款看着没什么特色,土土的一款麻袋,却频频火爆出圈,成为了搬家开学的必备神奇,因为它的容量真的超大。
价格也是很便宜,按照大小来分,2-10元不等,光在抖音上就卖了 170 万单,这销量不管怎么看都很吓人。
我把各大自媒体平台都翻了个遍,对比了多款麻袋,发现这款大麻袋在 8 月份的销量格外高,甚至是平时的几十上百倍,到底是为什么呢?说起来关键就三个字 —— 开学季。
就这样一个平平无奇的大麻袋,一到开学季销量就高的吓人。可以想象一下,全国从小学到大学,有多少学生开学,而现在很多人小学就开始住校了,所以要带生活用品,衣服啥的,能不用到袋子吗?
况且相较于行李箱,这个麻袋的性价比不是一般的高,行李箱得花好几百吧, 还装不了啥东西就塞满了,但是这个袋子便宜啊,买一个容量最大的也才10块不到,内存却是行李箱的两倍。
展开剩余70%但说到这,可能有人会问,这款产品卖的火不火,跟咱们普通人有啥关系?其实还真没多大关系。因为在抖音上,这种袋子只卖 2.66 块钱,价格低到普通人根本没法竞争。
你要是想做,得跟那些个经验丰富的选手比,又是搞直播、找供应链、发货,还得处理售后,甚至还得花钱投流…… 要干的活儿一大堆,最后忙前忙后可能也赚不到几块钱,而且 这么低的价格,就算真去做了,也没多少利润。
好,那么既然抖音上已经卷成这样了,那咱们不如换个平台看看?就拿隔壁的小红书来说吧,一模一样的开学季搬家袋,单价可比抖音高多了,能卖到 8 块 9,是抖音价格的 3 倍还多!
这就意味着,哪怕你从抖音下单,再拿到小红书上卖,利润率都能超过 200%,而且在小红书上,有个账号就卖这个搬家袋,价格8.9,已经卖了 5 万多单了,8.9*50000是多少?我算数不好,大家帮我算算。
更让人惊掉牙的是,这个卖了 5 万多单的卖家,账号粉丝才 3000 个,同比抖音上几百万粉丝的销量增涨了3倍多!
最重要的是,现在你去小红书搜 “大学生搬家袋”,会发现根本没多少人在卖这款爆品。所以正因为没什么竞争对手,这个 3000 粉丝的账号才能卖出 5 万多单的好成绩。
要是你听明白佳牧讲的这个案例是怎么赚钱的,那真得恭喜你,至少掌握了两个超实用的干货:
第一,现在在小红书靠带货赚钱的,大多都是从抖音选品,找爆款,然后拿到小红书来卖,刚才说的这个搬家袋案例,用的就是这个逻辑。
第二,现在很多人觉得市场竞争已经饱和了,但其实还有不少细分赛道、细分产品,根本没多少竞争对手。就像咱们今天说的搬家袋,还有之前提到的离婚协议等等……
你但凡掌握了卖品的爆款逻辑,你就掌握了信息差,具体的如何在小红书卖货,上架产品,怎么打造账号,佳牧之间也讲过。更详细的视频操作流程已经同步在了社群,不管卖什么,无非就是换汤不换药。
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毕竟真正有价值的不是教程,也不是多高大上的项目,而是能给你答疑解惑、有经验的人。
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